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怎樣選擇獵頭公司
作者:遂寧人才網 時間:2011-09-19 閱讀:194 次

企業需做那些準備

在招聘高級人才時,一些企業已經逐漸習慣于聘請獵頭公司進行操作。這樣做主要是為了更好的解決企業對高級人才的需求,并使企業的人力資源部門有更多的時間處理其他的工作。但是,不同的企業選用獵頭公司效果卻大不相同。即便是各方面條件都很相似的企業,選擇同樣的獵頭公司進行操作時,效果也會大相徑庭。

對于這種現象,不少企業會歸咎于獵頭公司做事不公平。有些企業認為:既然已經委托了獵頭公司,那么所有的工作都應該由獵頭公司去做,成敗也完全取決于獵頭公司。實際上,獵取的成敗,在很大程度上取決于企業自身,特別是企業獵取的條件制定得如何。

所以說,企業在選擇獵頭公司之前,確定職位的條件是非常重要的。那么,到底什么條件需要明確呢?

1、明確被獵對象的崗位職責和任職資格

企業首先要明確:我們到底需要一個什么樣的人才,這個人才的具體工作是什么,如果不明確這個問題,就不能向獵頭公司提出明確的要求,獵頭公司也就無從下手進行搜尋,就更別說獵取成功了。

這個問題表面看起來很簡單,實際上并不容易。它需要明確該崗位的任職資格和工作條件。如果這個崗位以前已經存在,就比較容易明確任職資格和崗位職責。如果是一個新設的崗位,或者對原有的崗位賦予了新的職責,就比較復雜了。這又涉及到企業內部管理流程重組的問題。

一般來講,獵頭公司會協助企業完成這項工作。但如果企業不事前對這個問題有明確的認識,很可能會在與獵頭公司溝通時受到干擾,從而不能準確地進行定位。

2、明確為高級人才提供的職業發展政策

高級人才很看重自己的職業發展,如果僅靠薪水的誘惑,效果不會很明顯。很多高級人才之所以能夠在企業穩定的工作下去,所看重的主要也是自己的長期發展。所以,企業和獵頭公司在說服獵頭對象跳槽時,實際上也是在與原單位競爭誰能為被獵對象提供更良好的職業發展前景。

如果企業還沒有明確高級人才的職業發展政策,那么在獵取之前盡快制定,否則即便將高級人才獵了回來,也很難留住他們的心。

就對單個被獵對象而言,企業可以結合被獵對象的具體情況,制定個別的職業發展規劃。比如,對于管理類人才,可以為他們提供更多的培訓機會、更大的職權和更高的職位;對于技術類人才,可以為他們提供更好的科研環境和更多的助手等等。

3、擺正自己的心態

擺正自己的心態也是非常重要的。要知道百分之百符合企業條件的人才是不存在的,不要因為自己支付了費用,就對獵頭公司或候選人求全責備。獵頭公司所能做到的只是在某個行業中搜尋精英,而這個精英能否愿意為你賣命,那就要看你和他怎樣合作了。并不是幫你憑空創造出一個完全符合你胃口的全能人才。

另外,獵頭公司只能保證讓你有與特別優秀的候選人或行業精英面談的機會,并不能保證候選人或行業精英通過和你的談話就一定能夠看上你的企業。所以,要想吸引人才,企業還要練好內功,獵頭僅僅是協助招聘的一個手段而已。吸引人才、留住人才最終還要看老板的胸懷、心態和企業的實力。

 

選擇獵頭公司的六項準則

對急于尋找高級人才的企業來說,通過獵頭公司來代理招聘不失為一個有效的招聘策略。然而,就目前而言,獵頭行業還是一個新興行業,其中還有很多不規范和不成熟的獵頭公司。行業中的魚龍混雜,使得很多企業雖然有聘請獵頭公司的想法,但總不敢貿然行事,擔心會無果而終,或者起到負面的作用。

選擇一個什么樣的獵頭公司為企業服務,實際上是企業獵取人才是否能夠成功的首要前提條件。就像在商店里買商品一樣,各獵頭公司的服務能力和水平也不盡相同,人事經理只有細心挑選、慧眼識珠,才有可能選擇到優秀的獵頭公司提供服務,從而保證獵取計劃的成功。

那么,我們該如何選擇獵頭公司呢?下面六條選擇獵頭公司的準則也許會對準備聘請獵頭公司的企業有所幫助。

1、是否有良好的行業關系網絡

如果獵頭公司在本行業內沒有良好的關系網絡,他們的獵取行動可能還沒有企業親自操作更有效果。企業對獵頭公司的青睞主要是看中了獵頭公司比企業更廣泛的關系網絡,只有這樣才能保證獵頭公司比企業更有可能尋找到優秀的高級人才。

有些獵頭公司已經有了數年的成功運作,也可能已經獵取過不計其數的人才。單這并不代表他們一定在你所處的行業中同樣有良好的經驗和案例。所以,企業除了關心獵頭公司整體的關系網絡以外,更應該關心獵頭公司在本行業的關系網絡。

2、是否能保守秘密

企業通過獵頭公司尋找高級人才,是企業的一項商業活動。獵頭公司應該保守企業的獵取計劃和其他相關的商業機密。保守秘密也是獵頭行業最基本的行業準則,也是獵頭從業人員最起碼的職業操守。

保守秘密還體現在保守被獵人才的秘密。因為被獵人才大多數屬于企業的高級管理人才,并且在本職崗位中承擔著重要的工作。如果獵頭公司不能夠保守被獵人才的秘密,很可能會對被獵人才造成極大的傷害。優秀的獵頭公司能夠很好的處理獵取和保密的關系,盡量減少獵取過程中可能出現的負面影響。

3、是否誠實

由于獵取工作一直處于保密狀態,所以獵頭公司是否誠實就顯得尤為重要。只有誠實的獵頭公司才能獲得客戶的信任。對于獵頭行業來說,沒有信任的合作幾乎是無法想象的。

4、是否善于溝通

一位不善于溝通的獵頭顧問很難能夠讓被獵者全面了解客戶的情況,或者讓被獵者對客戶產生良好的印象。所以說,善于溝通是獵頭顧問一項很重要的能力。

一位善于溝通的獵頭顧問,或者具有把握人心理的超強能力,或者在行業中有資深的經驗,總之,他要能夠讓被獵者對他真誠的表露自己的想法和意愿。這些都是進一步說服被獵者的前提條件。

5、是否有深厚的人事經驗和職業咨詢能力

如果獵頭顧問具有深厚的人事經驗,這就意味著它具有一個巨大的人力資源網絡,這個網絡足以讓他獲取很多企業的人才信息。另外,深厚的人事經驗也可以讓獵頭顧問在分析被獵者與現在企業聘用關系方面游刃有余,在獵取時不至于讓被獵者有過多的后顧之憂。

深厚的人事經驗可以讓獵頭顧問具備一定的職業咨詢能力,如果獵頭顧問能夠向被獵者透徹的分析職業發展走向,并讓被獵者信服,那么,獵取工作就算成功了一半。

6、是否在業內有良好的口碑

如果上述五點你都無法在短時間內獲得準確的判斷,那么不妨問一問你的同行:這家獵頭公司到底怎樣?

獵頭公司不需要花枝招展的廣告和宣傳來展示自己的實力,業內人士的口碑就是獵頭公司的最有效和最具定性的宣傳。獵頭行業是一個口碑相傳的行業,是否有良好的口碑足以決定這家獵頭公司的前途和命運。

只有同時具有上述五點長處的獵頭公司,才具備了正面口碑相傳的必要條件。所以,選擇在業內最具口碑的獵頭公司,才是最明智的選擇。

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