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誰是“獵頭”的搜尋對象
作者:遂寧人才網 時間:2011-09-19 閱讀:195 次
    對于許多人來說,獵頭公司頗有幾分神秘色彩。他們似乎神通廣大,總能把他們要找的人從茫茫人海中“挖”出來。正值跳槽高峰期,本報記者走近獵頭公司,欲揭開他們的神秘面紗!矮C頭”專盯中高級人才

  用比較通俗的話來講,獵頭公司就是專門負責高端人才流動的人才中介機構。獵頭的主要經營業務就是根據企業的委托,幫助企業尋找合適的中高級的管理或者技術人才。獵頭公司的客戶對象是企業,只有在有市場需求的情況下,獵頭才會出動,對于個體的人才來講,只是他們搜尋的“獵物”。也有的獵頭公司在主營業務之外,還會開展一些咨詢、培訓類業務。

  而通常對于企業需要的高級人才,獵頭們使用的手法就是“挖人”。浩竹獵頭經理王常江告訴記者,獵頭的目標瞄準了各行各業,但是,以人才需求量大、薪水相對比較高的行業為主,因為這些行業同時也是人員流動率相對比較高的領域。這些領域主要集中在外資企業和發展速度快的高新技術領域,其中房地產、金融、IT、醫藥、快速消費品都屬于獵頭非常關注的領域,IT行業又細分為互聯網、通訊、計算機軟硬件、系統集成等等。通常獵頭為企業尋覓的“獵物”年薪最低都要在20萬元以上,最高層的年薪甚至超過上千萬。獵頭公司運作流程

  要做一個真正合格的“獵頭”,其實是很辛苦的,因為一個獵頭要做的事情是一個長期的、細致的工作,如果是一個比較大的任務,則可能需要幾個人合作完成。通常獵頭公司的工作包括以下幾個程序:

  1.企業提出需求

  浩竹獵頭經理王常江告訴記者,獵頭公司不會主動找公司,通常企業在出現人事變動,或急需合適的高管人才時,會主動來找獵頭,那么企業要提供給公司一個招聘職位說明書,同時提供給獵頭關于企業的相關背景資料和企業的合法身份證明。

  2.雙方進行溝通

  獵頭公司根據企業的需要,要對企業需求的職位進行分析,根據企業的背景、文化、薪水福利以及企業的人事組織結構等等,和企業進行一個有效溝通,確定需求職位的人選要具備的條件,包括業務素質、個性特征、行為風格、專業技能、工作履歷以及形象氣質等方面的要求,從而確定“獵取獵物”的難易程度。

  3.“獵物”行動開始

  當雙方根據分析結果簽訂了協議后,周密的尋訪行動就正式開始了。而這也正是獵頭公司大量工作的集中點。他們一方面從人才庫里啟動一部分區域,同時還會派人進行有針對性的人才尋覓;另一方面利用兼職的獵手來尋覓合適人選?傊,各種招數通通使出來,然后對獲得的人選進行仔細地甄選、測評、調查,排除一部分人選,也就是把長單子變成短單子。

  4.人才初篩

  對于短單子上的人選進行獵頭方面的初試,然后是多角度、多手段、綜合性的測試,包括專業素質、心理、性格、領導力、應變能力、適應能力及職業傾向等專業測試。

  5.推薦人才

  把合格的人選以保密的方式提交給企業,通常是用很有意思的代號方式來進行交流,這樣是對企業和人選雙方的一個保護。

  6.后續工作

  通過企業對人選進行面試和復審后,簽訂了合同,那么獵頭還要對人才在該企業工作的情況進行一段時期的跟蹤回訪,要對人才的工作狀況進行評估,如果有問題,也可能被企業退回,那么,獵頭就不得不重新尋找新的合適人選。獵頭公司收費標準:

  通常獵頭要根據所委托的職位收取一定服務費,總費用最高為該職位人才的實際年薪的30%。對于一般委托服務都將事先收取委托預付金,這部分費用為總費用的30%。預付金主要是用于支付一部分的尋訪費用,也以此來保證雙方的權益和義務,如果在協議規定期限內沒有推薦合適人選,將退還預付金的70%,也有的分文不退。記者親歷時間:3月17日地點:浩竹獵頭中心人物:人才尋訪專員小李

  小李早上8點半準時到達公司,第一項工作就是和同事們一起進行每天例行的培訓活動,今天培訓的是行動力和執行力方面的內容,由公司老總主持,不過小李告訴記者,老總不是總有時間來主持的,通常都是級別比較高的同事來主持,大家在一起很熱烈地討論。

  培訓9點半結束,小李匆匆回到自己的座位上,打開電腦,給一個人發了兩封郵件,并且打電話通知他到公司面試的時間。這幾項工作大概花費了小李半個小時的時間。

  從10點鐘開始,小李手中的電話就基本上沒再放下過,她不斷地撥電話,不斷低頭整理桌子上的各種相關資料,然后以很沉穩的聲音,邊看資料邊與對方進行交流。對于從未聯系過的人選,通常是以朋友的方式來讓秘書轉達或者留下電話,如果在第一時間接通電話,小李會盡可能地從不同角度去了解這個人并且試圖能夠留下他的聯系方式。整個一個上午,小李除了去趟洗手間,幾乎就沒離開過座位,電話一直打到11點半左右,打了20多個電話,長的有10分鐘左右,短的也有四五分鐘。記者觀察

  在獵頭公司里,沒有人會大聲說話,大家都在自己的電腦前各忙各的,發郵件、打電話、看資料是他們經常性的工作內容。記者也偶爾會聽到電話內容,有的是對職位狀況的解釋,有的是對來電者進行一個現狀分析等等,不過通常都很私密,想了解全部信息是不可能的。

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