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獵頭行業發展條件
作者:遂寧人才網 時間:2011-09-08 閱讀:193 次

  

    一、中國獵頭行業發展條件
    (一)獵頭業發展的硬性條件
淘獵網認為,開展獵頭業務的人力資源服務機構或者其他機構,必須具備以下兩個硬性條件:一是人力條件,二是資源條件。
    1.人力條件
    人力條件是指從事獵頭業務人員的職業技能和綜合素質。獵頭業務是一門專業技能很高的業務,由于它銷售的產品是具有思想的人,人因為具有可變性而使“銷售”難度不斷增加,因此如果不掌握獵頭的真正技能是很難將獵頭業務做得好的。較高的綜合素質是衡量一個獵頭業務人員更為重要的因素。由于獵頭都是和高素質、高水平的人打交道,所以自身如果不具備高素質是很難被市場上的精英人才認可。所以獵頭人員的高素質已成為從事獵頭事業必須具備的一大要素。由于獵取對象都是企業的中高級管理人才,在行業內有一定的知名度,這部分高精尖人才都希望得到“最體面的服務”,這就要求獵頭在幫企業挖角的同時,也要為被獵頭取的對象服務,起到雙向溝通的橋梁作用。
    2.資源條件
    資源條件就是獵頭機構所作的數據庫,而數據庫又包括三方面的內容:人才數據庫、客戶數據庫和渠道數據庫,F在的大多數獵頭機構只知道建立數據庫,但對數據庫的利用還非常有限,或者說還不太會使用數據庫。更多的機構不會建設渠道數據庫,也就是還不知道如何對渠道資源進行開發和利用。而一個非常合格的獵頭顧問是非常善于開發和整合自己周邊的所有資源,并最大化地建立自己的渠道資源。
    (二)獵頭業發展的軟性條件
    獵頭業的發展所需要的軟性條件要求無論是獵頭機構的經營者還是從事獵頭業務的顧問都要具備足夠的胸懷。而作為獵頭機構的經營者只有在具備胸懷的基礎上才能有一個很好的打造團隊的理念。而這兩點又正是作為獵頭業發展必備的軟性條件。
    1.寬廣的胸懷
    胸懷是職業素質提升的基礎。獵頭業務全部是和人打交道的業務,而和人打交道的基礎必須要有胸懷。因為人與人之間的關系在不同的環境中有不同的狀態,特別是在那些傳統性的行業里,從際關系更是微妙或復雜。加之現代人的團隊意識較弱,感性意識較強,所以作為獵頭從業人員在開展業務或組建團隊時經常會遇到形形色色的人,帶給我們許許多多的不如意或不開心,因些說想要把獵頭業務做好,必須要有很高的職業素質,而職業素質的提升必須是建立在寬廣胸懷的基礎上。
    2. 團隊的理念
    任何一個機構如果想要發展,沒有一支屬于自己的團隊是無法實現自己的愿望的。因此通過什么樣的理念打造出一支完全屬于自己的團隊尤為重要。在中國的獵頭行業現在大部分的獵頭機構還都屬于小作坊式規模,大多都難以發展壯大。究其原因除了中國的市場狀況和行業特點影響外,其重要的一個內因就是經營者對于打造團隊的理念不到位。對于獵頭業來說能夠真正的領導一批高素質、高水平的獵頭隊伍,對于獵頭業的經營者絕對是一個考驗。因此,想做大的獵頭機構需要設計出來一套適合自己公司文化和經營戰略要求的團隊打造理念。
    二、中國獵頭行業發展建議
    (一)中國獵頭行業發展的策略
經濟全球化的蔓延,給中國獵頭業的發展帶來前所未有的機遇和挑戰。淘獵網認為獵頭服務機構要立足中國獵頭行業發展特點,結合自身優勢,采取不同策略,應對國際化的沖擊。
    1.苦修內功,提升自己,默默發展
按行業規則、運營流程、經營方針、自創品牌的思路默默地不斷提升自己,日復一日、年復一年,穩扎穩打,將自己的理想一步步實現。
    2.知己知彼,走差異化,特色競爭
    了解全國乃至世界獵頭行業的發展狀況,充分發揮自己的優勢,避開自己的劣勢,闖出一條與眾不同的經營之路。
    3.專一職業,專一行業,點線競爭
    專攻某一個職業,或專門操作某一個行業,整合全國所有這方面的資源,將其做專做透。
    4.擴大規模,增強實力,國際競爭
    如果具備資金基礎,或已有成功的運營模式,在此基礎上擴大規模,增強自己的實力,以高端職位為定位,按照國際獵頭運營規則,走出一條國際化的經營之路。


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